セミナー内容

営業組織におけるOJTでは、これまで先輩社員や上司の商談の進め方や自社製品・サービスの説明にフォーカスが当てられることが多く、営業スキルを向上させるためのトレーニングは行われてきませんでした。

本来のOJTでは、商談を成果につなげるために取るべきアクションやコミュニケーションなどの営業スキルの習得を目的としていますが、実際には製品やサービスの説明、商談全体の進め方にとどまってしまっています。OJTは先輩社員や上司のやり方を継承する場となり、その結果、属人化が進み、成果のバラつきが発生して営業部門における大きな課題となっています。

しかし、オンライン商談の普及やAI技術が進化したことによって、商談時のコミュニケーションを可視化、分析できるようになりました。それによりこれまで現場任せになっていたOJTの質を高めて売れる営業マンを育てる環境が整いつつあります。

本セミナーでは、AI技術を活用して現状のOJTが抱える「属人化問題」を解消し、売れる営業マンを育成する「新しいOJTの型」についてご紹介します。営業の育成に課題をお持ちの営業責任者必見のセミナーとなっています。

講師紹介

河野 理愛氏

コグニティ株式会社　代表取締役

徳島県出身。慶應義塾大学総合政策学部卒業。大学在学中の2001年にNPO法人を設立し、代表として経営を行う。2005年にソニー株式会社入社、カメラ事業を中心に経営戦略・商品企画に従事。2011年に株式会社ディー・ エヌ・エー入社、ソーシャルゲームの海外展開を担当。2013年にコグニティ株式会社を設立。独自の情報分類技術「CogStructure」によるAIコミュニケーション分析サービス「COGシリーズ」を提供。

佐藤 剛氏

ビートレード・パートナーズ株式会社　代表取締役

株式会社セレブリックスを経て、2009年にビートレード・パートナーズ株式会社に参画。創業以来15年間、BtoB向けに事業を展開する企業に特化した営業支援及び、カスタマーサポート事業を展開し、延べ900のプロジェクトを超える企業の収益向上、顧客満足度の向上を実現した。日本ではまだ認知度が低かったインサイドセールスに着目し、2013年以降はリードジェネレーションやリードナーチャリングを中心に多くの企業の営業支援を行なっている。